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パーソナルトレーナーがインスタで集客を成功させるためのコツ4つ!

SNS運用

公開日:2021.10.29

パーソナルトレーナーがインスタで集客を成功させるためのコツ4つ!
今やパーソナルトレーナーの集客方法は、オンラインでの情報発信が主流。特に写真や動画がメインのインスタグラムを使った集客は、「ジムについて知りたい!」と思っているユーザーへの訴求効果が高いので、注目しているトレーナーの方も多いのではないでしょうか?

 

しかし、誰でも簡単に始められるインスタグラムは、しっかりした運用方法を行わなければ、せっかくコンテンツを投稿してもアカウントが伸びず、集客が失敗に終わることも。

 

インスタ集客成功の秘訣は、1本1本、質にこだわったコンテンツを投稿して、ホームページと連携させることです

 

本記事では、「インスタグラムで集客を成功させたい!」と思っているパーソナルトレーナーの方に向けて、数多くのマーケティング実績を持つ”Webの専門家”のTRASPが、

  • パーソナルトレーナーがインスタ集客を成功させるための方法【2021年版】

を徹底解説!

 

インスタ集客を視野に入れているパーソナルトレーナーの方は、ぜひ最後までご覧ください。

 

パーソナルトレーナーがインスタで集客する3つのメリット

パーソナルトレーナーがインスタで集客する3つのメリット
インスタグラムは写真や動画を投稿する、視覚的効果の高いSNSです。したがってうまく集客に使えば、トレーナーとしてのブランディングが可能。パーソナルトレーナーがインスタで集客するメリットは、次の3つです。

  1. 無料で始められる
  2. ユーザー数が多く、ブランディング効果がある
  3. 視覚的に伝えられる

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

1,無料で始められる

インスタグラム集客のメリットは、無料で始められてコストがかからないことです

 

オンラインでの集客方法は数多くありますが、宣伝費や広告費などのコストがかかるものがほとんどです。例えば、代表的なリスティング広告は、掲載順位を維持するためには費用を払い続けていかなければならず、長期的に見ればコストがどうしても膨らんでしまうでしょう。

 

そのほかSEO対策ではキーワードの選定・ニーズに沿ったコンテンツ作成・内部対策といった作業が必要になりますので、それらを制作会社やSEO代行サービスに外注すれば、当然その分の外注費用がかかります。

 

その点、インスタグラムは無料で始められ、自社を手軽にアピールすることが可能しっかりと運用することができれば、インスタグラム集客は、費用対効果が非常に高い集客方法になります

 

2,ユーザー数が多く、ブランディング効果がある

インスタグラムはユーザー数が多いので、インスタで集客すればブランディング効果を生み出すことができるメリットがあります

 

では、インスタグラムは実際どのくらい人気があるSNSなのでしょうか?

 

なんとインスタグラムの利用ユーザー数は世界で10億人を超えており、株式会社ジャストシステムの「モバイル&ソーシャルメディア月次定点調査 」によれば、若者の間ではGoogle検索よりもインスタグラムのほうが情報収集に使用されているというデータもあります。

(引用元:【調査データ】インスタグラムがグーグルを超える?若者が流行情報を収集する手段とは

 

インスタグラムはこれだけ多くの人に利用されているので、ハッシュタグでの拡散力も強く、「バズる」ことで知名度が爆発的に上がることも。また気に入った投稿を「保存」できる機能や、アカウントをフォローしてもらうことで、ファンを増やすことができますね。

 

例えば、ダイエット情報に関する豆知識をインスタグラムで投稿し、ハッシュタグをつけて多くのユーザーの目にとまるようにすれば、「美容・健康に詳しいトレーナー」と認識してもらえますね。

 

これを「ブランディング」と言います。パーソナルトレーナーがインスタグラムで専門家として有用な情報発信をすればするほど、ブランディング効果が高まり、信頼性を確保することができるでしょう

 

3,視覚的に伝えられる

インスタグラムは写真や動画がメインのSNSなので、ジムやトレーナーの雰囲気について視覚的に伝えられるメリットがあります。写真の効果は非常に高く、一目でさまざまな情報(ジムの雰囲気・トレーニング器具・トレーナーの雰囲気など)を伝えることが可能。

 

例えば、『自宅で5分でできるストレッチ』を投稿するとします。一見、ジムとは関係なさそうに見えますが、この動画を見たユーザーは、「この人のトレーニングならいってみたい」「こんな雰囲気のジムなら通えそう」と感じてくれます。

 

また、写真は情報としての信頼性が高いので、「本当のことを知りたい!」と思っているユーザーへの訴求効果が高いのです。

 

ジムを検討している見込み客というのは、長く通い続けるために複数のホームページを調べて慎重にジム選びを行う傾向にあります。

 

そのような見込み客に、ジムの雰囲気をインスタグラムで視覚的に伝えることができれば、安心感を与えることができ、「ここなら通ってみたい」と思わせることができますね。

 

パーソナルトレーナーの集客については、こちらでも詳しく解説していますのでご覧ください。

 

パーソナルトレーナーがインスタ集客で失敗する3つの原因

パーソナルトレーナーがインスタ集客で失敗する3つの原因
無料で誰でも始められるインスタグラムの参入障壁の低さが、インスタ集客で失敗する主な原因となっています

インスタ集客で失敗する原因を細かく分けると、次の3つになります。

  • インスタをやる目的が明確でない
  • フォロワー数が多くても集客できるわけではない
  • 競合と差別化できていない

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

1.インスタをやる目的が明確でない

集客に失敗する原因として、インスタグラムをやる目的が明確になっていないケースがあります。

 

目的が明確でない場合、ユーザーには響きません。

例えば次のようなアカウントは、集客に失敗してしまう典型例となります。

  • ジムとは関係のない趣味のような写真ばかりあげている
  • 写真が魅力的でない
  • どんな価値を提供しているジムなのか分かりづらい

ユーザー視点でどう映るかを意識していない投稿が増えてしまい、集客アカウントとして質が低くなってしまいます。

 

ジムの集客のためにインスタグラムを使うときは、例えば

  • 明るい表情のトレーナーの写真
  • 清潔感のあるトレーニングルームの写真
  • ハイグレードなトレーニングマシンなど設備に関する写真

など「良いジムだな」と見込み客に思ってもらえるような写真や、ジムの魅力・コンセプトが伝わる写真を用いて、ジムの信頼感・安心感アップにつながる投稿を行いましょう同じような写真ばかりだとユーザーは飽きてしまうので、写真にテキストを入れる、動画を投稿するなどして特色を出すこともおすすめ。

 

そのほかに、ユーザーの悩みを解決するようなお役立ち情報・豆知識の投稿も、インスタグラムでは注目されやすく集客効果があります。例えば、自宅でできるトレーニング方法やコツ、ダイエット情報などですね。投稿内容に合ったハッシュタグをつけることで検索されやすくなり、拡散効果も狙えるでしょう。

 

インスタグラムの目的としては、「ユーザーの有益になる情報を発信する」ことです

 

集客のためとはいえビジネス感のある投稿内容はユーザーに不快感を与えてしまいます。自社の商品やサービスを過剰表現してしまわず、自然にジムのコンセプトや魅力を伝えることがポイントです。

 

2.フォロワー数が多くても集客できるわけではない

インスタグラムで集客するには、アカウントのフォロワー数が多ければいいというわけではありません

 

集客につなげるには、質のいいフォロワーを増やし、意味のある「いいね」を増やすことが重要。1万人のフォロワーを獲得するよりは、100人の自社を高く評価してくれるユーザーを囲い込むことができるほうが、集客には効果的です。

 

そのため、フォロワーの増加だけを目的とした気を引かせるような投稿は、結果的にパーソナルトレーナーの集客には意味がありません。興味を引くためだけに質の低いコンテンツを投稿するのではなく、投稿内容は妥協せず、ブレないようにすることがコツです。

 

そのためには、ターゲット設定が重要。

職業・・・IT企業会社員

性別・・・男性

年収・・・中流家庭

家族構成・・・小学生の子ども2人と妻の4人暮らし

住んでいるエリア・・・〇〇駅

通勤する会社のエリア・・・〇〇駅

ジムに通う目的・・・メタボ解消。激しい運動は好まない。食事改善もしてほしい。

 

など、細かく人物像(ペルソナ)を設定します。そしてその人に向けた発信を意識することで、同じようなターゲット層は「自分のことだ」と思い、興味をもつようになるでしょう。そして自ずと質の良いフォロワー、意味のある「いいね」が増えることにつながります。

 

まずは、自身のジムに合ったターゲットを明確化することが、インスタ集客成功のカギとなります。

 

3.競合と差別化できていない

失敗する原因として、競合と差別化できていないことも挙げられます

 

インスタグラムはSNSなので参入障壁が低く、それだけライバルが多いので、すでに似たような投稿をしているジムやトレーナーも数多くいるでしょう。そのため、ユーザーからすれば、代わり映えのしない一般的なジムと見られてしまうことも。

 

解決策としては、競合と差別化し、ほかのジムと比較された際に、あなたのジムの方が優れていると伝わるようにすることです。そのために、あなたのジムならではの強み・コンセプト・特徴・専門性をしっかり打ち出しましょう。

 

インスタグラムでは、トレーナー本人のブランディングがもっとも他社と差別化できます。自分のトレーナーとしての実績や強み、そしてトレーナーとしての想いなどを打ち出し、マンツーマンでのトレーニング風景の紹介を行うなど、信頼感を与えられる投稿を行いましょう。

 

パーソナルトレーナーがインスタ集客を成功させる4つのポイント

パーソナルトレーナーがインスタ集客を成功させる4つのポイント
パーソナルトレーナーがインスタ集客を成功させるためには、次の4つのポイントを押さえて運用しましょう。

  1. トレーニング風景を載せる
  2. いいねで見込み客からの興味・関心がどれくらいか確認する
  3. ライティングスキルを身につける
  4. ホームページやブログと連携させる

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

1.トレーニング風景を載せる

文字だけで発信するブログと違い、インスタグラムであれば、動画を載せることもできるので実際にどんな指導をするトレーナーなのか、ユーザーは手にとるようにわかりますよね。

 

パーソナルトレーナーの教え方や指導方法がどのようなものか事前に判断できると、ジム選びの不安や心配を取り除くことが可能なので、集客アップが狙えます

 

トレーニング風景を投稿のメインコンテンツにして、サブコンテンツとして、トレーナー紹介、ダイエットノウハウ、実際の食事メニュー、トレーニングや栄養学に関する豆知識、顧客からのお礼のメッセージといった投稿を織り交ぜると良いでしょう。

 

2.いいねで見込み客からの興味・関心がどれくらいか確認する

インスタ集客では、ターゲットを絞ってターゲットに向けた発信をすることが重要でしたね。投稿のいいね数やシェア数は、見込み客からの興味・関心がどれくらいかを表すので、インスタグラムでターゲットに向けた発信ができているかどうか測ることが可能。

 

そして、いいね数を確認して、もし結果がよくなった場合は、改善点を見つけて投稿内容を充実させていくという風にトライアンドエラーを行うことができますね。

 

PDCAサイクルといって、PLAN(計画)・DO(実行)・CHECK(評価)・ACTION(改善)を繰り返すことで、業務を継続的に改善することが、インスタ集客成功には必須です。

 

ターゲットに刺さるようなコンテンツを投稿して、「いいね数500以上を目指す」などのように目標を定めることも、運用において大事です。

 

3.ライティングスキルを身につける

インスタグラムの投稿は、主に「画像」「文章」「ハッシュタグ」の3つで構成されていますね。その中の「文章」の部分は、画像がメインのインスタグラムにおいては、画像に説明をつけ加える役割なので重要でないと感じるかもしれません。

 

しかし、文章もしっかり読んでから「いいね!」をするユーザーも数多く存在しているので、短い文でも良いので文章は書いておき、質の高いコンテンツ作りを行いましょう。そのためには文章を書くためのライティングスキルが必要です。

 

では、具体的にどのような文章を書くと良いでしょうか?

まずは「共感できる内容」を書き、文章の後半では「ジムの基本情報」を書くのがおすすめです。

 

共感できる内容とは、ある程度みんなが納得できる意見で、ユーザーが「わかる!」「いいな!」と思うような内容のことです。

食事は基本が大事!しっかり3食食べることからスタートしよう!」

「男性は筋トレすると自信がつきます。筋トレは手軽にできるので始めてみましょう!」

などメインとなる画像がしっかり意味があるものであれば、特別難しい内容ではなくても、誰にでも共感できる文章を添えるだけで効果があります。

 

そして後半部分では、しっかりジムの特徴・料金・場所・営業時間・DMを受け付けていることなどを載せ、アクションに繋げましょう。

 

4.ホームページやブログと連携させる

インスタ集客成功の秘訣は、ホームページやブログと連携させることです。SNSではどうしても伝えられる情報に限りがあるので、ブログやホームページと連携させて、「より詳しい情報はこちらへ」としてブログやホームページに誘導させると良いでしょう。

 

情報の信頼性を高めることができて、ユーザーとの交流も深められる効果があります。

 

このようにオンライン集客では、ホームページを軸にすることで、ほかの集客方法へ柔軟に展開することが可能。決して一つの集客方法だけに絞らずに、積極的にさまざまな方法を組み合わせましょう。

 

またインスタグラムからホームページへの誘導だけでなく、ホームページにインスタグラムの写真を表示させることも、今どきのトレンドを押さえたジムという印象を与えることができ、相乗効果があります

 

まとめ

パーソナルトレーナーがインスタグラムで集客を成功させるには、ユーザーの有益になるように目的を明確化し、ジムの魅力やコンセプトを発信することが重要

 

またターゲットを絞ってアプローチすることで、ただフォロワーを増やすだけでなく、見込み客となり得るターゲット層に興味を持ってもらうことができます。ホームページやブログと連携させて、トレーナーとしてのブランディングを積極的に行いましょう。

 

ぜひ本記事の内容を参考にして、インスタグラムを運用してみてくださいね。

 

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