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TRASPコラム

パーソナルトレーナーの集客方法と成功させるポイント3つ

集客方法

公開日:2021.10.27

パーソナルトレーナーの集客方法と成功させるポイント3つ

コロナ禍で屋内スポーツ業界が苦戦しているなか、完全個室という強みがあるパーソナルジムは、ストレスやコロナ太りを解消したい一般の人々からもニーズが高まっていますね。

 

「昨今の需要に応えたいけど、効果的に集客するにはどうしたらいいだろう?」とお悩みのパーソナルトレーナーの方も多いのではないでしょうか?

 

パーソナルトレーナーの集客成功のカギは、「ホームページを軸にすること」です。ホームページを軸にすれば、長期的に低コストで確実に自社をブランディングできるからです。

 

本記事では、数多くの企業に集客コンサルティングを手がけているTRASPが、2021年最新の知見でパーソナルトレーナーの集客方法と成功させるポイントを徹底解説!

 

この記事を読めば、

  • パーソナルトレーナーの集客方法のすべて

が丸ごとわかります!ぜひ最後までご覧ください。

 

パーソナルトレーナーの集客方法とは?

パーソナルトレーナーの集客方法とは?
パーソナルトレーナーの集客方法には、チラシやポスティングなどオフライン集客と、ホームページに代表されるインターネットを通じたオンライン集客の二種類があります。この区別があることを理解しておきましょう。

 

そして、次の3つのポイントが重要です。

  • オンライン集客が主流
  • ホームページが軸となる
  • 見込み客に向けてアプローチする

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

オンライン集客が主流

ひと昔前は、チラシに代表されるオフライン集客がメインでしたが、昨今はインターネットの普及やコロナ禍によりオンライン化が急加速しています。パーソナルトレーナーの集客も例にもれず、オンライン集客がメインの時代

 

オンライン集客の代表的な手法には、

  • ホームページ
  • ブログ
  • SNSの活用やSNS広告
  • リスティング広告
  • ポータルサイトへの登録

などがあります。

 

ホームページが軸となる

上であげたオンライン集客の手法の中でもっとも重要なのは、ホームページです。ホームページを軸にして、さまざまな方法と組み合わせて集客することが、パーソナルジムの最強の集客戦略になります。

 

なぜならホームページという軸がしっかりしていれば、他の集客方法も柔軟に展開可能だからです。

 

例えば、広告のリンク先をホームページに設定する、ホームページからSNSへ誘導してファンを獲得したりユーザーとコミュニケーションをとる、などが可能。また、チラシや看板では掲載できる情報量に限りがありますが、地域の人にジムの存在を知ってもらうには非常に効果的。ホームページがあれば「詳しくはホームページで」と、チラシや看板といったオフライン集客とも組み合わせることができます。

 

このようにほかの手法との相乗効果を狙うことができるので、パーソナルジムではホームページを集客の軸にしましょう

 

見込み客に向けてアプローチする

Web集客を成功させるためには、ターゲット設定が肝心です。

 

ホームページを制作する前に、どのような見込み客(ターゲット)に向けてアプローチするかを考える必要があります。では、オンライン上での見込み客とはどのような人でしょうか?

 

アプローチすべき見込み客は、「パーソナルトレーナー ○○(地域名)」や「パーソナルトレーナー ○○(目的)」と検索し、ジムを比較検討している人たちですね。

 

さまざまなジムのホームページを見て、比較検討している人に、「こんな面白いジムが家の近くにあったんだ」「ここなら会社帰りに通えそう」とホームページを見て思ってもらえたら、集客につなげることができます。

 

パーソナルジムのターゲット設定について詳しくはこちらで解説しています。ぜひ参考にしてください。

パーソナルトレーナーがホームページで集客するメリット

パーソナルトレーナーがホームページで集客するメリット
ホームページをオンライン集客の軸とすることを説明しましたが、具体的にどういったメリットがあるのでしょうか?

コストを削減できる

自社のブランディングになる

特に大きなメリットであるこの2つについて、それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

広告費・営業費を削減できる

チラシやリスティング広告は、継続的に依頼すると、かなりコストがかかってしまう手法です。例えば、リスティング広告は、掲載順位の維持・上昇のためには入札額を増やさなければならないので、長期的な集客には向いていません。

 

しかし、「パーソナルジム 〇〇(地域名や目的)」で検索され、読み手の端末にあなたのホームページが一番上に表示されれば自然とユーザーが多く流入してきます。ホームページは、24時間働いてくれる営業マンです

 

このように、ホームページには広告費や営業費を削減できるメリットがあるので、長期的にみれば低コストでの集客が可能と言えるでしょう。

 

自社のブランディングになる

またホームページは、ブランディング効果が高いというメリットもあります。ホームページが検索結果で上位に表示され続ければ、認知度が上がります。認知度が上がれば、信頼されるサイトだと思ってもらえるので、ジムのブランディングにつながりますね。

 

ブランディングと集客は密接な関係にあるので、ホームページによって、パーソナルトレーナーのジムをブランディングすることが重要。これらのメリットを用いて、ホームページを軸としたオンライン集客をしましょう。

 

パーソナルトレーナーのホームページで集客を成功させるポイント3つ

パーソナルトレーナーのホームページで集客を成功させるポイント3つ
ホームページは押さえるべきポイントを間違ってしまうと、せっかく費用を支払って制作しても、集客できず失敗してしまうことも。

 

パーソナルトレーナーのホームページで集客を成功させるポイントは、次の3つです。

  • コンセプトを決める
  • ターゲットを絞る
  • 差別化を図る

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

1.コンセプトを決める

大規模スポーツジム、マンションの一室を使ったジム、パーソナルジムなど、さまざまなジムのなかから選ばれるためには、まずはパーソナルトレーナーとしての特徴や強みから、ジムのコンセプトを決めましょう

 

一口にパーソナルトレーナーといっても、次のようにさまざまな分野がありますよね。

  • 筋力アップ
  • 美容・ボディメイク
  • ヨガ・ピラティス
  • ダンス・エクササイズ
  • メタボリック・生活習慣病対策

どの分野に特化しているトレーナーなのか、ホームページで伝わるように設計する必要があります。

 

そのほか、「完全プライベート空間」「オーダーメイドのプログラムを提供」といったサービス・設備の特徴や、マンツーマンでの指導は三密回避できてコロナに強く、安全であることも強みとして紹介しましょう。

 

また、コンセプトや特徴をアピールする際は、根拠となる理由やエピソードを入れると伝わりやすくなります

  • NSCA認定パーソナルトレーナーなので(根拠)、栄養学の観点から食事制限の指導ができる
  • 23時まで営業しているので(根拠)、会社帰りにも寄りやすいジム!

といったようにアピールすれば、訴求力が高まります。

 

2.ターゲットを絞る

ターゲットを絞るというのは、どんなお客様に向けて情報を発信するか決めるということです。女性向け、アスリート向け、シニア向け、子供向け…などさまざまなジムがありますね。

 

なぜターゲットを絞ることが重要かというと、ターゲットを絞ってホームページで訴求すれば、自社に合ったユーザーを集客することができるからです。

 

自社に合ったユーザー、すなわち自社を高く評価して選んでくれるユーザーを囲い込むことができれば、ジムに継続的に通ってくれるので長期的な利益につながります。逆にターゲットを絞らずに集客してしまうと、顧客の満足度が低くなる可能性があり、集客しても一過性のものに終わってしまうことも。

 

したがってターゲットを明確にしたうえで、ターゲットに刺さるホームページ制作を行うことが重要なポイントになります。

 

3.差別化を図る

ホームページ集客を成功させるためには、競合との差別化が重要です。具体的には、比較された際に、あなたの会社の方が優れていると伝わること。

 

差別化がなぜ重要なのか、その理由は次の2つです。

  • 競合他社が増えているから
  • 見込み客は複数のジムのホームページを比較し、検討するから

パーソナルトレーナーはもともとプロのスポーツ選手向けにマンツーマンで教えるトレーナーでしたが、近年では一般の人々を教えることも増えてきましたね。その分、需要の高まりとともにトレーナーの数も多くなってきており、差別化して集客する必要があります。

 

また見込み客は、無料体験に来る前にすでに、さまざまなジムのホームページを見て、比較検討や意思決定しています。そのため、ホームページで「他のジムより優れている部分」を発信し、他社と差別化できれば集客に有利です

 

多数のスポーツジムに埋もれてしまうことなく、明確な強みがわかるパーソナルジムに対して、ユーザーは期待感や安心感を抱く傾向があるので、差別化をしっかりと行うことが成功の秘訣だといえるでしょう。

 

ホームページ制作とあわせて行いたいパーソナルトレーナーの集客方法

ホームページ制作とあわせて行いたいパーソナルトレーナーの集客方法
オンライン集客の軸となるホームページとあわせて行うことで効果を発揮する集客方法を、4つご紹介します。

  • ブログ
  • YouTubeやSNS
  • Googleマイビジネス
  • リスティング広告

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

 

1.ブログ

パーソナルトレーナーにとって、ブログはホームページとセットだと言っても過言ではありません

 

なぜなら、ブログで役に立つトレーニングやダイエットに関する知識を発信し、Google検索にヒットするような記事を書けば、多くの人がブログからホームぺージへ流れるようになるからです。

 

また、ブログで専門性を高めることでGoogleからの評価が高まるため、検索結果で上位に表示することができるSEO対策としても効果的

 

そして多くの人に向けて専門情報を発信することは、トレーナーとしてのブランディングにもなるため、ブログはトレーナーにとってメリットが豊富なのです。

 

パーソナルトレーナーのブログの書き方やSEO対策について、より詳しく知りたい方はこちらの記事をぜひご覧ください。

 

2.YouTubeやSNS

YouTubeでの発信はパーソナルジムとの相性がよく、トレーニング方法をわかりやすく説明することができます。文字だけで発信するブログと違い、YouTubeであれば実際にレッスンをするかのように教えることができますよね。

 

そのためパーソナルトレーナーの教え方や指導方法がどのようなものか事前に判断でき、ジム選びの不安や心配を取り除くことも可能

 

そのほかジムの設備紹介やジムでのトレーニング風景を載せることもできるので、有用な情報発信ができ、知名度アップやブランディングもできます。

 

拡散効果のあるSNSをYouTubeとあわせて活用すると、相乗効果が出るのでおすすめ。

 

3.Googleマイビジネス

Googleマイビジネスとは、自社の情報を登録して、Google検索やGoogleマップに表示させることができる無料ツールです。

 

Googleマイビジネスを利用すれば、Google検索やGoogle Mapのユーザーに対してジムをアピールすることができるので、知名度アップや集客効果アップが狙えます

 

Googleマイビジネスに掲載できる情報は、次の7つです。

  • 店舗名
  • 営業時間
  • 住所
  • 電話番号
  • ホームページURL
  • 口コミ
  • 店舗の写真

その他にも、リアルタイムでの情報発信、検索数やアクセス数など分析情報の閲覧、口コミの管理なども可能となっています。

登録方法も非常に簡単なので、無料の集客ツールとしてGoogleマイビジネスを使わない手はないといえるでしょう。

 

Googleマイビジネスは、MEO対策と呼ばれる集客方法のうちの一つです。新規顧客を増やすMEO対策についてまとめた記事がありますので、よろしければ参考にしてみてください。

4.リスティング広告

リスティング広告とは、検索連動型広告のことで、GoogleやYahoo!JAPAN検索で該当するキーワードで検索したときに、検索結果の上部に広告を表示できるサービスです。

 

検索結果画面に「広告」と表示されるため、皆さんも一度は見たことがあるのではないでしょうか。

 

リスティング広告はとにかく即効性があることが大きなメリットで、設定と入札を済ませればすぐ掲載されるようになり、その分だけユーザーにも早くアプローチできます。

 

また、広告を表示する時間なども細かく設定できるので、見込み客への訴求効果が高いことも特徴です。

 

リスティング広告は日ごとに予算を決められ、リアルタイムで結果確認ができるので、広告費の無駄を抑えて、低予算からでも始められる集客方法です。

 

まとめ

パーソナルトレーナーの集客方法は、オンラインが主流の昨今においては、「ホームページ集客を成功させることがすべて」と言っても過言ではありません

 

ターゲットとなる見込み客に向けてホームページやブログで自社のことを発信し、継続的に通ってくれる新規顧客を獲得しましょう。

 

ぜひ本記事の内容を参考にして、集客してみてくださいね。

 

TRASPは、SEO対策・コンサルティング・マーケティングに強いホームページ制作会社です。対応している業種が幅広く制作実績が豊富で、集客力の続くホームページ制作を行います。

 

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