TRASPコラム

工務店が集客する方法

NEWS

住宅の外観イメージ
 
我が工務店であれば、こだわりを持った住宅を建てることができるのに、なかなかく顧客を集めることができないと悩みを持つ店は多いものです。

工務店の集客を成功させる方法として重要なポイントとしては、これまで通りの折り込み広告やポスティング、看板などの広告戦略を行うこと、二つ目が多くの人が利用するインターネットを利用したウェブ戦略の二つが挙げられます。
有料だから良くて無料だから悪いというわけでもありません。
近年ではインターネットが大きく普及していて、ユーザーの多くは情報収集をするとなった場合にはインターネットを活用することが当たり前となっています。
このことからオンラインでユーザーを獲得するためには、インターネットで検索をしたときに、どれだけ多くの検索画面に露出することができるのかといったことが、非常に重要となります。
その手段にも様々なことが挙げられますが、これらを活用した上でWebサイトでの露出を増やし、検索する人たちの目に留まる回数を増やすことが上手に集客するための効果的な手段となりえます。

 

まずはホームページのスマホへの最適化

スマホを触る人のイメージ
 
効果的に集客する方法において、まず最初に行いたいことは、ホームページのスマートフォン対応を確認しましょう。
多くの人が情報収集をする際に、パソコンよりもスマートフォンを活用する可能性が高まります。
調べたいことがあったとしても、自宅で時間をとって調べる人は少なく、多くの人が通勤時間や休み時間などの隙間時間を使い、スマートフォンを使い検索しているケースが多く見られます。
このように多くの人がスマートフォンを使って調べていることから、もしもホームページがスマートフォン対応がなされていないのであれば、すぐにでも対応することが求められます。
スマートフォンに対応していないホームページであった場合には、たとえそのホームページに行きついたとしても、文字や画像が小さく表示されてしまったり、表示されるまでのスピードが遅かったり、リンクを操作する際に指で操作しにくいなどとして、ユーザーには大きなストレスを与えることになってしまいます。
その結果としてすぐにそのホームページから離れることにもつながります。

また検索順位が低くなってしまう可能性もあるので、ユーザーに検索されにくくなり、集客においても大きな影響を及ぼすことになるでしょう。
ホームページを見ていて直接電話をしたいと考えるユーザーも多いことから、電話タップボタンを付けるのも効果的と言えます。

 

SEO対策(検索エンジン対策)で露出アップを図る!

SEOのイメージ画像
 
そして次に行いたいことがseo対策といえるでしょう。
seo対策とはどのようなことなのかというと、ユーザーが検索をした際に、その検索結果で自分のサイトをできるだけ上位に表示されるようにするための対策をさしています。
ユーザーはインターネットで情報を集めることが多いので、工務店のホームページにおいても、狙ったキーワードでのseo対策をすることが求められます。
seo対策を行うことによって、自然検索からの流入を増やせるという大きなメリットがあります。
自然検索から入ってくるユーザーは、キーワードを求めていることから、購入や問い合わせに直結しやすいとも言えるでしょう。
検索上位に表示されていることにより、長期的な集客が見込めるとも言えます。
そのために重要なことはキーワード選びと言えるでしょう。キーワードを選定することは、ユーザーが検索すると思われるキーワードを予想し、可能性が高いキーワードを集めることが重要です。

まず一つのページに対し上位表示させたいキーワードを一つ選びます。
なぜ一つだけにするのかというと、複数のキーワードを入れて上位表示させてしまうと、テーマがぶれることにもなります。
どのようなキーワードでも上位表示することができなくなってしまうということです。
上位表示させたいからといって、キーワードを詰め込み過ぎてしまっては逆効果になるのです。
ユーザーが検索する可能性が高いものとしてあげられることは、地域や駅名にプラスアルファをつけるものです。例えば市の名前プラス家、市の名前プラス注文住宅、氏の名前プラス工務店などの形があげられるでしょう。

 

様々なポータルサイトへの登録も効果的

ポータルのイメージ画像
 
そして三つ目はポータルサイト登録した集客方法が挙げられます。
ポータルサイトに登録することは、非常に上位表示されやすく、まだ検索されやすい、どの企業も並列に並ぶことから選択肢として平等にみられるなどのメリットがあります。
反対にデメリットは広告費を使わなければ、競合から優位に立つことはできない、並列に並ぶことから競合との差がなくなってしまうなどの事があるでしょう。

 

基盤が固まったらリスティング広告でさらなる認知度アップを!

リスティング広告のイメージ画像
 
最後にリスティングによる方法です。
リスティング広告とはどのようなものなのかというと、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことを指しています。
広告表示ごとに課金されるのではなく、クリックされてはじめて課金されることになるでしょう。
このことから固定費用がかかることもなく、比較的少額からスタートさせることが出来るものです。

戦略をしっかりと立てぶれることなく長期的目線で運用を!

以上のようにWEBを活かした集客としては様々な方法があり、それらをうまく組み合わせ実行していくことで、集客には近づいていけるのではないかと考えます。
しかしただ闇雲に手法を実行するだけでは集客アップは難しいのが現実です。
企業としての問題をしっかりと洗い出し、ぶれることのない確かな戦略を細かく立てることこそが集客アップへの第一歩と言えます。

まずは問題の洗い出しから戦略の立案、そして状況に応じて様々な手法を活かして集客アップを目指しましょう!!

2020.01.17

CONTACTWeb制作などのご相談やお見積もりなど

page top
© TRASP.inc All Rights Reserved.